Sie haben sich bereits für die Beauftragung eines Immobilienmaklers entschieden, weil Sie den Verkauf Ihrer Immobilie planen, z.B. wegen:
- Verbesserung der Wohnsituation
- Erbschaft
- Familiäre Veränderung
- Scheidung
- Neue Kapitalanlage
- Beruflich bedingter Ortswechsel
Sie haben auch erkannt, welchen Nutzen Ihnen ein professioneller Immobilienmakler bringt (denn was nutzt Ihnen der schönste Kaufvertrag und der höchste Verkaufserlös, wenn der Käufer nicht zahlen kann):
- Preisfindung
- Marketing / Werbung
- Verhandlungen
- Rechtssicherheit
- Geld / Zeitplanung
- Unterlagenaufbereitung
- Finanzierungssicherheit des Käufers
- Zeit / eigene Erreichbarkeit
- Besichtigung („Wer Blumen sprechen lässt, ist nicht immer ein Rosenkavalier“, d.h. Sie lassen keine fremden Personen in Ihre Immobilie)
- Qualifikation der Kaufinteressenten
Die Auswahl an Immobilienmakler ist groß, leider sind die Hürden für diesen Dienstleistungsberuf in Deutschland noch verhältnismäßig niedrig und so müssen Sie genau hinschauen, wem Sie Ihr Vermögen für die Vermittlung in die Hand geben und vor allem, wen Sie dafür bezahlen. Hier einige wichtige Anhaltspunkte, die Ihnen die Auswahl erleichtern kann:
- Auftreten des Immobilienmaklers
- Präsentationssicherheit, d.h. hat er sich auf Ihren gemeinsamen Termin vorbereitet (erkennen Sie über den sog. Small Talk hinaus eine strategische Gesprächsführung)
- Wie und anhand welcher Daten und persönlichen Erfahrungen ermittelt er den Marktwert Ihrer Immobilie (Sach-, Ertrags-, Vergleichswertverfahren) oder schaut er sich nur die aktuellen Vergleichsangebote im Internet an
- Kann er Ihnen die Vorteile eines Alleinauftrages präsentieren und welche Leistungen bietet er bzw. sein Unternehmen für die Verkäufercourtage
- Welche Ausbildung hat er im Laufe der Jahre durchlaufen, ist er diesbezüglich auf dem neuesten Stand und erfüllt er die aktuell geforderten Schulungsverpflichtungen
- Kennt er den regionalen Markt, in dem sich Ihre Immobilie befindet (Marktgröße, Infrastruktur, Homogenität des Gebietes, durchschnittlicher Wohnungswechsel im Durchschnitt ca. 10,6 Jahre mit Tendenz sinkend oder steigend, bisher vermittelte Immobilien in diesem Gebiet, Marktpotenzial, Vernetzung)
- Ist ihm die MaBV bekannt (Pflichten nach Makler und Bauträger Verordnung und kennt er die sich daraus ergebenden individuellen Pflichten als Immobilienmakler
- Wie ist der Immobilienmakler bzw. das Unternehmen, für das er tätig ist, im Markt positioniert (langjährige Erfahrung, Neueinsteiger, Teamplayer oder „Einzelkämpfer“)
- Kennt er den sog. Marktkreis bei der Immobilienvermittlung (wen beteiligt er bei der Vermittlungsaktivität bzw. welche Tools nutzt er, kann er Ihnen einen Mehrwert liefern bspw. durch ein Filialnetz etc.)
- Kann er Ihnen bereits einen Aktionsplan für die Vermittlungsaktivitäten präsentieren, d.h. hat er eine überzeugende Strategie für Ihre Immobilie
- Googeln Sie ihn bzw. sein Unternehmen im Internet und prüfen Sie die Bewertungen
- Kann er Ihnen Referenzen von bisherigen Kunden nennen bzw. ist er dazu bereit
Fazit: Gerade beim Immobilienverkauf sind neben den harten Fakten auch die sog. Soft Skills wichtig, d.h. welchen Eindruck macht der Immobilienmakler auf Sie. Haben Sie ein gutes Bauchgefühl, wenn Sie Ihr Vermögen in die Hand eines externen Dienstleisters legen. „Menschen machen Geschäfte mit Menschen, die sie kennen und mögen“, dies trifft ganz besonders auf die Immobilienbranche zu. Und ein Immobilienmakler ist ein Dienstleister, wie bspw. Ihr Schneider auch.
Jedes Mal wenn Sie zu ihm kommen, nimmt er neu Maß, d.h. Sie sind ein individueller Kunde und Ihre Belange sind erst recht individuell, denen man keine allgemeine Strategie überstülpen kann. So ist es auch mit Ihrer Immobilie, denn gerade eine Bestandsimmobilie ist immer ein Unikat und bedarf diesbezüglich auch einer eigenen Vermarktungsstrategie. Verlassen Sie sich nicht auf Lippenbekenntnisse, denn Reden ist Silber, zeigen ist Gold.
Wenn Sie den Eindruck gewinnen, dass Ihr Immobilienmakler dies beherzigt, dann sind Sie schon auf einem ganz guten Weg!
Diesen Artikel hat unser Immobilien-Experte Thomas Fleisch für Sie verfasst. Er steht Ihnen direkt unter 089-219955-16 gerne für Fragen dazu zur Verfügung.
